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"東業地產顯然沒有萬科、金科等知名品牌的號召力。"范天傑直言,項目蓄客優勢是主打高性價比牌。作為芙蓉東的純新盤,再加上打出5280元/平的均價,相比周邊競品樓盤低瞭200元/平,吸引瞭眾多剛需者。

 憑什麼?

 血拼下半年?



  如果說8月初的長沙是樓市微刺激政策的"轟炸季",那麼,8月底的"後政策時代",似乎更像是開發商的"大促季",而且,這一波大促的主角,幾乎涉及整個地產大牌們。除瞭"以價換量"這種主流形式外, 東業上城奪得銷冠還有什麼秘籍呢?

  "東業地產整個團隊很有朝氣、活力,對於新興企業來說,社會責任感很重要。隻有有愛心的企業建造出來的房子才是信得過的房子。" 范天傑表示,像如今"關註漸凍人、冰桶挑戰活動"很火,東業上城營銷中心舉辦的冰桶挑戰賽,一上午捐款總額達到瞭三萬塊,全部是公司員工自願自行募資的。

  對於下半年整個長沙房地產市場,他表示,不會像09年那樣,出現井噴式、暴發式的銷售情況,整個房地產會比較平穩。



  有多火?

  問鼎"芙蓉東新銷冠"

  面對樓市整體下行的局面,長沙很多樓盤成交量均有所下滑。然而東業地產打破瞭這一局面,開盤當天銷售斬獲235套的好成績。

  在營銷策略上,他分析道,個人最重視行銷。 "上班第一件事情是找代理公司溝通,晚上七點會組織總結會,天天如此。我不會擺出開發商的姿態,而是永遠傾聽置業顧問的需求,讓策劃經理、總監去配合置業顧問。"他認為,置業顧問如果沒有得到最好的待遇,服務的客戶就得不到好的照顧,銷量業績就沒辦法上來。"



  新浪樂居訊(編輯 易丹)8月底,長沙樓市迎來"限購松綁"之後最熱鬧的一個周末。兩天內,6盤二胎房貸銀行準備東西連開,開發商推盤節奏明顯緊湊加快。其中,東業上城項目開盤當天斬獲235套,一舉奪得"芙蓉東新銷冠"。那麼,中秋節撞上金九銀十,開發商又會使出怎樣的絕招?金九銀十能將上半年樓市上空的陰霾一掃而盡嗎?針對這些問題,編輯第一時間采訪瞭長沙東業地產有限公司營銷總監范天傑。

  看好金九銀十後的樓市

長沙東業地產有限公司營銷總監范天傑









內容來自sina新聞

  首次開盤狂銷235套



  東業上城作為新竹縣農地貸款率利最低銀行由香港精盛集團控股企業-長沙東業地產公司獨資開放的項目,在2014年以前顯得很低調,僅僅在長沙做過 "早安星城"和"蘋果社區"兩個項目。如今,進軍房地產市場恰好十年, 縱觀東業地產現有版圖,已佈局深福州、廈門、深圳、上海、長沙等多個城市,而長沙更是其著重佈局的城市。

  "開盤之前是有點擔憂的,畢竟東業地產屬於一個很年輕的房地產公司。"范天傑坦言,不過你若看瞭整個團隊的熱情和執行力,對開盤日銷235套這是數據就一點也不會感到意外。"每天我上午安排的事情,下午員工都會全力執行到位,不會有絲毫的怠慢。"

專訪東業地產范天傑解密逆市下日銷235套秘籍

  九、十月份一直被當作房地產行業的傳統旺季,商傢通常會在這一時期推出全年力度最大的優惠。今年以來,地產行業整體處於疲軟期,不少業內人士預測,今年的金九銀十,各商傢間的競爭將比往年更加激烈。在范天傑眼中,金九銀十並不被看好。

  "做房地產這麼久,從來不信奉金九銀十,銷量方面從沒預期那麼好,一點都不符合'金'九'銀'十這樣一個名稱。"他分析,都是因為天氣炎熱的原因,開發商們需要使用免費接送客戶、免費報銷的士費等形式來攬客。反倒是金九銀十過後,天氣轉好,房地產會迎來較好的一個銷量。





新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-09-05/16354432618.shtml

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